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这篇文章,能让美缝从业者不再痛苦!

时间:2018-04-17 08:58来源:未知 作者:地老板 点击:

近几年,美缝行业呈现迅猛发展态势,品牌增长步伐也越来越快,产品同质化很严重。为了争夺更多的客户资源,抢占更多的市场份额,一些扰乱市场规则和秩序的行为,比如说价格战,妄想以低价噱头吸引消费者。

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在网上看到这样一个故事:

客户:你家的产品多少钱?

老板:200块。

客户:怎么这么贵,你家旁边的店卖一样的产品才190。

老板:那好,我180给你,你要多少?

当老板把价格降低的时候,他心里想:这款产品我只赚几块钱,靠的是走量销售,旁边的店竟然比我的价格还低,就算赔钱也要把旁边的店干掉。

从此,这两家店为了抢客户,也为了打垮对方,死拼价格且一个比一个卖力。他们都认为抢占了客户,就抢占了利润。结果,价格降低、产品质量打折扣、利润见不着,两家店的店门口分别写着“转让”俩字,特别抢眼!

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美缝企业要面临的竞争对手越来越多,其中最激烈的就是同行之间的竞争。

不要跟隔壁阿三一起起哄

美缝市场份额是有限的,当某一个企业为了多占领一些份额,不择手段挤占别人的同时,别人也会采取同样的手段反抗。顾客肆意压价,这样下去,哪一个企业都赚不到钱,最后落得两败俱伤。

同行恶斗,消费者以逸待劳

当越来越多的美缝企业参与到价格战时,消费者也变得更加聪明,他们四处询问产品价格,哪家报价低就用哪家的。这就像是“用你家的矛,攻他家的盾”,就是用你家的报价,去打他家的价格,这样下去,谁也赚不到钱。

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品质企业遭受价格战的巨大冲击

为了多揽一些生意,一些美缝企业开始压缩成本,产品越来越差,质量越来越没有保障。他们打出低价促销的旗号,这让不知行业内情的消费者对一些高价格但是质量上乘的美缝品牌心生不满。消费者质疑:“同样是美缝,为啥你卖的这么贵?你这不是坑人吗?”所以,有些坚持做品质的美缝企业,受到了价格战的巨大冲击。

行业门槛低,惨遭跨界蚕食

看到了美缝行业未来的广阔蓝海,于是很多圈外的人都跨界兼做美缝。在他们看来:反正是抢来的生意,就算我比你们便宜一些也能白赚钱。因此,这些人就会用比市场价格还低的价格来蚕食美缝市场,用低价从正规、专业的美缝企业抢生意。

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低价之下难言利润!每家美缝企业都有自己的经营之道,无论是品牌,还是质量,还是服务,这些都有可能获得客户的青睐,更快的占有市场。

如果我们一味地恶性竞争,相互拆台,大家都不能取得合理的利润。所以,真诚地希望美缝整个行业能够团结起来,联合抵制恶性竞争,不与那些破坏市场秩序的企业合作,不与那些只追求短期利益的企业合作。让我们从自身做起,保证合理的利润,这既是对我们美缝行业的尊重,也是对我们的美缝事业辛勤付出劳动的尊重!

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