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美缝剂代理商运营失败的4大理由!

时间:2017-12-30 10:02来源:地老板美缝 作者:地老板 点击:

近年来,美缝行业大热,有不少代理商投身此业,也有不少施工师傅借此代理产品,大部分获益颇多。所以很多代理商认为,做的好的美缝剂代理商是因为市场环境好,本钱多,品牌方扶持力度大,产品优惠力度高等原因。小编想说的是,正规品牌对任何代理商扶持力度都是相同的,并没有所谓关系好扶持力度就大一些的说法。至于市场环境,我国美缝市场本身就处于未完全打开的局面,市场环境好坏也都是美缝剂厂商家和代理商合力打造的。

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小编认为,美缝剂代理之所以会失败,最直接的原因有四点:

1、未选对美缝品牌

国内的美缝剂市场品类繁多,广告也铺天盖地,但是有些属于贴牌、小作坊性质,根本没有直接生产能力。这类企业以招商为生,不能保障产品质量,没有好的营销思维、没有专业的营销人员、服务不完善。产品质量本身就是考虑代理一个品牌时的重中之重,选择前要多多考察,多多去品牌方走访,保持理智,有对比以后选择更靠谱的品牌销售,才能长长久久,不用担惊受怕。

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2、缺乏专业知识

美缝剂作为较新产业,不管是生产还是施工都要一定的技术性需求,大多数消费者对产品不够了解,对技术方面的知识更是一窍不通。有些经销商在经营的时候没有注意这一点,不能及时有效的解决客户遇到的问题,容易引起客户的不信任,造成了客户流失。所以提升自身专业度,在实践中不断学习,与行业共同进步,才是做好一行的必备条件。

对自己的产品了解,清楚的知道其优缺点才能更自信的介绍给客户,更好的贴合客户需求,客户满意也会帮忙介绍更多亲友。

3、破坏品牌方市场体系

一款美缝剂产品,厂家有统一的市场价格。然而不同的代理商制定的价格不同,部分代理商为了提高利润空间,制定的价格比市场价过高,将很多的需求客户和施工队阻挡在外,剩余的一小部分客户根本不能满足长期盈利的需求。优质代理商会跟着厂家制定的价格走,选择薄利多销的方式,把大部分客户抓在手里。

还有些代理商为了眼前蝇头小利,会窜货甚至真假混买,这样砸的不止是自己招牌,更影响整个品牌销售,得不偿失。所以,既然是自己选择的品牌来代理,就应该充分相信品牌方,劲儿往一处使才能发展更快。

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4、不主动,守株待兔

很多新入此行的代理商以为只要选对品牌,就可以守株待兔,坐等收钱了。全部都听品牌方的,没有自主意识。虽然品牌方会帮忙制定营销政策或各种活动,但也是基于大多数情况下来制定的,并不一定符合当地情况。代理商和品牌方本就应该是合作关系,代理商应该根据当地实际情况和客户需求来选择适合自己的方案,而品牌方也应该多采取代理商意见建议,形成良好互动,才能增加效益。

想代理好一个品牌,开好一家店,让客户都满意并不是说说想想就能做到的,一定要多想多做多优化,祝大家生意兴隆。

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