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美缝剂施工如何成单(二)

时间:2019-07-17 08:50来源:地老板美缝剂 作者:地老板 点击:

当今社会,无论是从事脑力劳动还是从事体力劳动都需要一定时间去总结经验,自我提升,行业内一些能够复制的成功手段少之又少,能否在行业内成功,其实更多的要靠自己去实践与磨练,这就是生活和工作的魅力。

从事美缝剂行业亦是如此,入门简单易操作,想做到行业精英还需要花时间去验证,所以美缝行业入门简单,但美缝市场运作接单是个难题!

接着上一篇文章的内容,今天地老板小编带领大家一起学习,美缝剂在跑完市场以后如何进行谈单,签单,成单的一些技巧和方法,希望一起提升一起成长。

谈判

有了前边的坚持,就有了客户的的咨询!最重要的是怎么能把咨询的客户变成成交客户!

1、站在业主的角度思考业主的需求。

业主的角度很简单,无非是产品质量,施工效果和价格。我们要把这三者结合起来跟业主详细讲解。并从中建议业主选择最优但是价格相对高的服务!因为一分价钱一分货吗,千万不能蒙骗业主!一锤子买卖永远干不大,更干不长!当然不排除有些业主就是为了省钱,这样也很好理解,因为挣钱难呀。这个时候就看我们能把价格压到多低,诚恳的跟业主计算一下成本和施工费用!千万不要直接拒绝,你多讲一句,可能就谈成!记住,态度最重要!

2、耐心但是不跟着业主的思路。

比如业主说,我就要便宜的。你不能说便宜点我们也能做。首先你要给业主介绍便宜的和贵的之间的区别。材料不同,施工不同,售后不同,然后让业主选择!或者业主说,我就要某个牌子的,这样你可以给业主介绍自己产品的优势,尽量让业主去了解怎么判断产品的质量,不要直接顶撞业主,或者简单的说我们的比别的好。要站在业主的角度多给他普及一些行业和产品信息,这样业主都是愿意听取的。

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3、不要自己随意压低价格

不要为了争取这个客户,使劲压低价格。因为你压得越低还有更低的。要拿出诚意和耐心。如果最终发现客户就是因为价格接受不了,那么可以很诚恳的跟客户说:那这个活我们也不赚钱了,你以后亲戚朋友有要做美缝的,给我多介绍两个活呀。这样一方面是给自己降价找了理由,一方面拉近了和客户的距离,让客户容易相信你的价格和态度!

4、要提升自己的美缝专业知识

要谈成客户,还要让自己专业。多了解产品的性能和各种施工问题,这些可以从厂家了解,多问厂家,厂家也会愿意给讲的。施工的流程步骤一定要熟悉,如何清缝,比如美工刀和清缝器要同时使用,只用清缝器清理不干净瓷砖的垂直侧面;如何更好的打胶,出料嘴斜45度削个缺口,冬天需要加热等等!压缝阴阳角,十字接口怎么压才能快速平整等等!只要用心、专业,一定能赢得更多客户!

具体如何成就自己,需要一定的执行力,只看文章技巧而不去实践,不去付诸行动,再好的成功学都只是纸上谈兵,不积跬步无以至千里,千里之行始于足下,只有脚踏实地的干,成功将不远!

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