假如让诸葛亮来做美缝，会是什么样呢？

之前和大家说过刘备做美缝，今天跟大家说一说诸葛亮。

我们都知道，诸葛亮是三国里最聪明的一个人，有着经天纬地之才。他是无心主宰天下，否则这天下又岂会落入曹操之手？这样聪明的一个人，如果投入到美缝行业内去做美缝师，必然是个厉害人物。
那么，他会干出些什么呢？

1、草船借箭

赤壁之战，孙权刘备联合抗曹，由于周瑜眼光毒辣，算定诸葛亮必是东吴日后巨大的威胁，便以战备物资紧缺为由，命诸葛亮十天之内造出十万支箭，想借此除去诸葛亮。然诸葛亮何许人也？早已看穿周瑜的心思。利用曹操多疑的性格，借助草船和大雾天气，从曹操处成功借取了十万支箭。

分析：

事实上，诸葛亮这是在借用他人之力来达到自己的目的。个人的力量是渺小的，光凭自己挨家挨户上门咨询，能拿下的订单绝对是屈指可数的。为了增加自己的业务，赚取更多的利润，我们也需要借助他人的力量。
如何借用他人的力量呢？朋友介绍、瓷砖商合作、异性联盟。这些都是你可利用的资源。朋友从来？一是自己身边本就有的资源，和他们打好关系，让他们成为你宣传的渠道；二是将你的客户变为你的朋友，让客户为你转介绍。
而美缝本就属于家装的一部分，从事家装的工作者都可以是你结盟的对象。瓷砖品牌商、室内设计师、保洁人员等等，彼此合作，资源共享，利益共享，岂不比你一个人的力量强大？
此外，竞争对手之间也可以进行合作。因为相互竞争，容易转变成彼此压价，最后价低者得，这不但导致市场愈加混乱，即使你拿下了订单，你的利润空间也有限。所以不如彼此合作，既能稳定市场价格，也能让自己获利，岂不两全其美？

2、空城计

诸葛亮错用马谡，丢失了街亭。司马懿率十万精兵趁机直取西城，诸葛亮来不及撤离，更糟糕的是城中只剩下了老弱妇孺。眼见十万大军围城，诸葛亮急中生智，大开城门，命令大家该干嘛干嘛，和往常一样，自己则在城楼上弹琴。司马懿见此状况，怀疑有诈，硬是没有进城，十万大军原路返回。

分析：

兵法有云：“实则实之，虚则虚之，虚实相生。”做美缝也一样，代理品牌，一些虚的名头还是需要的。虽然现在各种荣誉证书已经太烂，但是多几个在手，消费者还是会放心一些，毕竟客户爱看这些，而做美缝就得以客户为中心。

在美缝销售中，虚实相生是很重要的技巧。如果手里备一份成交的业主记录表，上面记录着你在哪些地方做的哪些施工，会让业主更有信赖感。

3、七擒孟获

刘备病逝不久，蜀国后方南人趁机叛乱，诸葛亮采取马谡“攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下”的建议，对南人首领孟获采用了七擒七纵策略。最后，孟获被诸葛亮收服了，是从心底里被收服了，直接撂下了一句话，“你代表上天的神威，南中人绝不会再叛乱了”。这成为攻心战的经典案例。

分析：

做生意，诚信最重要，答应客户的事情，就一定要办到，而你的守诺，也会大大增加客户信赖感。你的诚信做好了，客户夸赞你了，就等于你有了好名声好口碑，而口碑是最节约资源的营销。

另外，代理中高端品牌，做中高端市场，有时候就可以大方些。不跟客户计较小利，给客户美缝，顺带做个封边美化或者瓷砖保养，让客户高兴，为你多介绍一些客户，而这可以大大地节约你的营销成本。

4、三气周瑜

周瑜是东吴的大都督，也是个很有智谋的人，只是自尊心太强，肚量太小，嫉妒诸葛亮比自己聪明，也担心诸葛亮日后成为自己最强大的对手，一直想致诸葛亮于死地。诸葛亮知道周瑜的心思，也知道他自尊心强，肚量小，气就能气他个半死。果然，三次就气死了周瑜。周瑜临死前还大喊，“既生瑜，何生亮啊”。

分析：

做美缝，除了要有顽强的毅力和娴熟的施工技术，熟悉品牌和产品，更要懂得应对客户的性格。对于优柔寡断的客户，可采用逼迫的办法；对于自我吹嘘的客户，可采取吹捧的办法；对于豪爽直接的客户，可采取果断的办法；对于沉默寡言的客户，要采取积极主动的办法；对于思考性的客户，可采取语言精炼的办法。